Франшиза: что такое простыми словами и как работает

Предпринимательство имеет различные формы. Одной из наиболее популярных является франчайзинг, пришедший в Россию в конце XX века и получивший стремительное развитие. Суть этого понятия заключается в том, что уже успешный раскрученный бренд заключает договор с начинающим предпринимателем на предоставление ему права использовать свою интеллектуальную собственность и ресурсы для развития собственного дела на определенных условиях. Рассказываем, что такое франшиза простыми словами и как это работает — особенности, плюсы и минусы.

Отличие франшизы от бизнеса, который развивают с нуля, заключается в том, что индивидуальному предпринимателю не нужно заботиться о разработке бизнес-плана, рекламной раскрутке предприятия и других ресурсоемких вещах, с которыми неизбежно сталкивается каждый, кто начинает свое дело с чистого листа. Все это уже сделано владельцем бренда, именуемым словом «франчайзер». Он предоставляет права на использование торговой марки, бизнес-модели и ресурсов с целью развития бренда и расширения его влияния на рынке. Покупатель франшизы называется франчайзи, который, в свою очередь, обязуется соблюдать корпоративный стиль и правила компании в открытой новой точке, а также регулярно выплачивать роялти за право эксплуатации ресурсов франчайзера.

Виды франшизы

Вариант определяется главным образом непосредственной деятельностью компании. Существует несколько основных видов франчайзинга:

• Товарный — франчайзи получает право реализовывать продукцию конкретной марки или прочих производителей, которые продает компания определенной брендированной сети.
• Сервисный — предполагает оказание разнообразных услуг под брендом франчайзера. Наиболее часто так работают барбер-шопы, салоны красоты, частные медицинские клиники, лаборатории и другие подобные заведения.
• Производственный — франчайзи покупает право выпускать продукцию под готовой торговой маркой. Также он получает соответствующие технологии и оборудование.
• Конверсионный — крупная сеть может предоставить свои ресурсы мелким предприятиям аналогичного профиля.

Помимо прочего, также имеет место так называемый районный франчайзинг, при котором права на использование наименования марки допускается продавать в пределах конкретной территории.

Формы сотрудничества

Насколько свободен будет предприниматель-франчайзи в своей деятельности, зависит от формы сделки. Франчайзинг бывает:

• Прямой — предоставляется право на открытие одного предприятия с расположением по конкретному адресу. Для второй и каждой последующей точки заключаются отдельные договоры.
• Множественный — допускается в рамках одного соглашения открытие нескольких предприятий на оговоренной территории. Другие компании при этом также могут иметь в данной локации свои точки по оформленной договоренности с франчайзером.
• Эксклюзивный — отличается от предыдущего тем, что на открытие собственных точек имеет право только один франчайзи.

Отдельно можно выделить субфраншизу, когда франчайзи не только открывает предприятие, но и получает роялти с продажи этой же франшизы другим предпринимателям.

Какие используются договоры

Как правило, во франчайзинговой схеме применяется договор коммерческой концессии при наличии товарного знака или лицензионный договор при отсутствии такового. Второй случай обычно имеет место, когда молодая, но уже успешная франшиза не успела зарегистрировать товарный знак (такая процедура может занимать до полутора лет). Впрочем, предложение о заключении лицензионного соглашения может быть и при наличии зарегистрированной марки. Договор коммерческой концессии, в свою очередь, включает в себя сразу несколько лицензий, распространяющихся на интеллектуальную собственность, секретные технологии, фирменный стиль и так далее. В отличие от лицензионного договора, доступного всем, концессию могут заключать только ИП и коммерческие организации.

Составляющие

Любой франчайзинг предполагает три базовых составляющих. Это непосредственно бренд, бизнес-модель и контроль. Поскольку бренд уже в наличии и достаточно известен (в большинстве случаев), франчайзи не нужно вкладываться в рекламу — договор позволяет ему пользоваться уже работающим товарным знаком. Бизнес-модель также предлагается готовая, франчайзер передаст стандарты, технологии, поделится опытом и обучит персонал. Планировка и оформление помещений осуществляются тоже по готовому стандарту, потому франшизные предприятия выглядят одинаково. Что касается контроля, то он необходим, помимо прочего, чтобы начинающий франчайзи по неопытности не нанес репутационный ущерб бренду. Осуществляется контроль посредством проверок, внедрения KPI, автоматизации бизнеса с подключением CRM и другими способами.

Как работает франшиза

Каким образом будет осуществляться сотрудничество, решает франчайзер. Условия, как правило, известны изначально и прописаны в договоре. Если компания предоставляет бизнес под ключ, франчайзи обязан строго придерживаться фирменного оформления, использовать стандартные названия продуктов и правила общения с клиентами и так далее. За отступление от условий могут применяться санкции вплоть до расторжения договора. В других случаях франчайзер может ограничиться рекомендациями по ведению дел и некоторые процессы оставить на усмотрение франчайзи.

Как оплачивать

Классический вариант франчайзинга предполагает наличие двух компонентов оплаты. Это паушальный взнос и роялти. Первоначальный взнос представляет собой фиксированную сумму, которая взимается с франчайзи за вход в бизнес. Размер этой суммы зависит главным образом от типа и состава франшизы, а также от степени раскрученности бренда. Объем стартовых инвестиций обыкновенно указывается в бизнес-плане. На первом этапе предпринимателю также придется потратиться на аренду помещения, наем персонала и тому подобное.

Роялти, в свою очередь, — регулярное вознаграждение, которое выплачивается за право пользоваться готовыми ресурсами и торговой маркой франчайзера, а также за всестороннюю поддержку и возможность участвовать в мероприятиях управляющей компании. Роялти может быть фиксированным, в виде процента с прибыли или оборота за оговоренный отчетный период или в виде суммы, на которую франчайзи обязан регулярно закупать товар франчайзера. Помимо этих отчислений могут иметь место дополнительные платежи, к примеру, за эксплуатацию автоматизированной системы управления бизнес-процессами, за рекламные кампании и так далее. Таким способом франчайзер компенсирует свои издержки.

Как правильно выбирать франшизу

У такого типа предпринимательской деятельности есть как безусловные преимущества, так и относительные недостатки. Готовая бизнес-модель, если франчайзи будет добросовестно вести дела, практически стопроцентно гарантирует высокодоходное дело и конкурентоспособность на рынке, при этом риск банкротства здесь минимален. С другой стороны, такое сотрудничество означает в той или иной степени ограничение свобод в управлении предприятием и требует делиться прибылью.

Чтобы подобрать выгодное предложение, предпринимателю полезно в первую очередь познакомиться с историей франшизы, узнать о ее владельце, изучить отзывы. Если компания на рынке не первый год, успела заработать репутацию и дела ее идут хорошо, значит в такой бизнес имеет смысл вовлекаться. Чтобы понять, развивается сеть или испытывает простой, нужно проанализировать динамику открытия и закрытия филиалов. Например, если бренд фигурировал в независимых рейтингах франшиз, можно сравнить количество точек в разные годы. Также получить информацию о потенциальном франчайзере помогут сервисы проверки контрагентов.

Что касается непосредственно франшизы, нужно узнать, что именно входит в пакет. Чем больше его состав, тем лучше для начинающего предпринимателя. Договор требует тщательной проверки, все условия должны быть прописаны, поскольку устные договоренности юридической силы не имеют. Помимо прочего, рекомендуется сравнить аналогичные предложения на рынке по цене и составу, пообщаться с другими франчайзерами, и уже на основе такого анализа делать окончательный выбор.

В Азиатско-Тихоокеанском банке можно взять кредит на открытие собственного дела или развитие бизнеса. АТБ работает с юрлицами и индивидуальными предпринимателями, предлагая овердрафт, льготные программы кредитования, инвестиционный кредит и др.

Подать заявку на кредит можно онлайн на нашем сайте или через интернет-банк. Менеджер сообщит о принятом решении в тот же день. А после подписания договора можно будет получить деньги на счет в банке.