Партнерство в бизнесе: как получить максимум от сотрудничества

Партнерские отношения — это взаимовыгодный союз предпринимателей, имеющих единые цели. Чаще всего такими целями для партнеров по бизнесу служат воплощение идеи, развитие дела, увеличение прибыли.

Какие виды бизнес-партнерств существуют. По какому принципу работают подобные союзы. В чем их плюсы и минусы. Какой вариант бизнес-партнерства выбрать. Полезная информация и рекомендации — в нашей статье.

Кто такой бизнес-партнер и для чего нужен

Бизнес-партнерство — одна из форм управления бизнесом, которую еще называют деловой дружбой. Партнерство требует от основателей компании большой работы, выхода из зоны комфорта, но и позволяет достигать больших успехов в деле. Надежные партнеры помогают вести бизнес более эффективно, обеспечивая стабильную материальную и техническую поддержку.

Бизнес-партнером может выступать специалист или компания, содействие которых откроет дополнительные возможности, нужные на стадии запуска малого бизнеса, выхода на новую торговую площадку, привлечение дополнительной аудитории. Правильно подобранный партнер способен усилить компанию, поддержать в сложной ситуации.

Следует различать инвесторов и партнеров. Для первых проект — финансовый инструмент, они заинтересованы в получении прибыли от бизнеса, для вторых — детище, они болеют за развитие общего дела, а не только тревожатся о заработке или потере денег.

Виды партнерства в бизнесе

В бизнесе существует несколько форматов партнерства. К основным видам относятся семь форм, на которых мы остановимся подробнее.

Хозяйственное коммерческое партнерство предполагает несколько юрлиц (от двух до 50 компаний), объединенных единым товарным знаком. Например, сеть кафе подписывает контракт с фермерским хозяйством для закупки продуктов и со службой доставки. Каждая из организаций увеличивает прибыль за счет других.

Некоммерческое партнерство (НКП) актуально для некоммерческих организаций, например, в сфере спорта, культуры и др. Капитал НКП складывается из обязательных и добровольных взносов.

Социальное партнерство объединяет предпринимателя и государственные организации. Как правило, задача такого сотрудничества — дать импульс к развитию экономики: создать новые рабочие места, воплотить общественно значимый проект; помочь продвижению на рынке локальных продуктов и др. В качестве примера подобного сотрудничества можно привести государственную программу обучения IT-профессиям в условиях нехватки программистов.

Стратегическое. Создание стратегического партнерства, относящегося к типу долгосрочного коммерческого сотрудничества, предполагает наличие у всех его участников единой глобальной цели.

Тактическое. Суть тактического партнерства в том, чтобы найти партнера и объединить усилия для решения конкретной задачи в короткие сроки. Взаимодействие может быть нужно, чтобы выиграть тендер. В случае успешного сотрудничества контракт может быть продлен. Примером тактического бизнес-партнерства могут служить многочисленные коллаборации брендов с блогерами.

Генеральное (неограниченное партнерство) — это товарищество двух и более лиц, между которыми распределяются полномочия и функции по управлению активами. Возможно привлечение неограниченного количества партнеров, нужных для полноценного развития бизнеса. Стоит ответить, что в случае банкротства организации все участники товарищества будут в одинаковой степени ответственны перед кредиторами. Подобный вид бизнес-партнерства редко встречается.

Ограниченное партнерство в бизнесе предполагает, что генеральный партнер и другие участники, партнеры с ограниченной ответственностью, отвечают только за собственные вложения в сделку. Подобный вид взаимоотношений встречается при строительстве недвижимости, где генподрядчик устанавливает сотрудничество с десятками деловых бизнес-партнеров, у каждого из которых есть собственная роль в общем деле и ответственность. Так, если поставщик бетона не доставит в срок материал, возмещать убытки за простой не станут другие участники.

Плюсы и минусы

Перед тем как задуматься над выбором бизнес-партнера, стоит взвесить все плюсы и минусы взаимоотношений — от бытовых конфликтов между участниками до ситуации, когда идея не «выстрелила» на рынке.

К преимуществам бизнес-партнерства относятся:

• Разделение обязанностей, рисков и финансов.
• Обмен опытом и взаимная выгода.
• Принятие более взвешенных решений за счет нескольких точек зрения и компетенции.
• Экономия ресурсов.
• Поддержка близких по духу предпринимателей.
• Привлечение новой аудитории.

Но есть у взаимодействия и минусы. К ним относятся: влияние репутации партнеров друг на друга; постоянная необходимость искать компромисс, что может замедлять дело; отсутствие автономности в работе.

И все же редко можно встретить человека в найме, который болел бы за результат так же, как один из основателей бизнеса. Начинать дело с компетентными партнерами — выгодно. Бизнес-партнер заинтересован в том, чтобы идея воплотилась, на этапе стартапа для него реализация важнее прибыли.

Что учесть при создании бизнес-партнерства

Между партнерами время от времени возникают споры. Совместное ведение бизнеса предполагает соблюдение нескольких правил для минимизации конфликтов и рисков:

• Старайтесь выбирать равных себе партнеров.
• Распределяйте ответственность равномерно. Перекладывание на других и взваливание на себя в равной мере негативно сказывается на ведении дела.
• Проследите, чтобы увеличение дохода происходило у каждого из участников партнерства. Договор стоит пересмотреть, если кто-то снимает сливки в то время, как другой терпит убытки.
• Сделайте отчеты прозрачными и понятными для каждого. Недоверие ведет к распаду союза.

Выстраивайте диалог с партнером таким образом, чтобы тот понимал конечную цель и выгоду от сотрудничества.

Чтобы деловое партнерство было «здоровым», рекомендуется соблюдать следующие три принципа, сложившиеся на основе опыта предпринимателей.

• Доверие и взаимное уважение друг к другу. Не заключайте сделку, если сомневаетесь в потенциальном партнере.
• Официальное оформление отношений между бизнес-партнерами. Как бы вы друг другу не доверяли, а скрепление устных договоренностей договором просто необходимо. Пусть юрист документально закрепит обязанности.
• Сначала краткосрочное, после — долгосрочное партнерство. Эксперты рекомендуют начать коммерческие отношения с «пробного периода». Не торопитесь заключать договор на долгосрочное сотрудничество сразу.

Чтобы предотвратить конфликты, бизнес-партнерам нужно о многом договориться заранее. Например:

Прописать роли и распределить обязанности. Важно определить и разграничить зоны ответственности каждого из партнеров. Один отвечает за производственную деятельность, второй — за финансовую часть, третий — за автоматизацию, четвертый — за международное сотрудничество компании и т. д. Так союз будет максимально взаимовыгодным.

Распределение вкладов, долей и прибыли. От вклада каждого из бизнес-партнеров зависит объем прав на управление бизнесом, размер получаемой от деятельности компании прибыли. Вкладом могут считаться как материальные активы, так и деловые связи для продвижения и реализации товаров. От доли бизнес-партнера зависит размер дивидендов, вес слова в принятии управленческих решений. Порядок распределения долей и прибыли необходимо предусмотреть и на случай появления новых участников.

Порядок принятия решений. Важно обговорить, как в компании будут приниматься ключевые решения. Варианты могут быть разные — минимизация вопросов, которые требуют единогласного согласия всех участников; последнее слово за тем, кто в вопросе имеет выше квалификацию или больше опыта; максимальная ответственность на директоре.

Прекращение партнерских отношений. Как бы не хотелось думать о негативных ситуациях, прописать следует и сценарий закрытия компании. Дело может сойти на нет из-за конфликта, ухода одного из партнеров, финансового неблагополучия компании. Лучше заранее выработать план выхода из кризиса вплоть до разработки стратегии процедуры банкротства.

Этапы создания

В одиночку добиваться успеха непросто, а объединенные совместные усилия двух и более предпринимателей или организаций помогут всем развиваться быстрее.

Если вы решили организовать бизнес-партнерство, действуйте поэтапно:

1. Поставьте цели и убедитесь, что партнеры нужны. Изучите опыт конкурентов и других компаний. Убедитесь в том, что риски сотрудничества оправданы.
2. Составьте список требований к партнерам по бизнесу вместе с коллегами.
3. Найдите предприятия и физических лиц, соответствующих предъявляемым требованиям. Особое внимание стоит обратить на профессионализм союзников. Это важнее личностных факторов, которые мы ценим в дружбе. Изучите путь развития их компаний с достоинствами и недостатками. Поиск бизнес-партнеров можно осуществлять с помощью специализированных сервисов.
4. Проанализируйте потенциальных партнеров, выписав их сильные и слабые стороны. Выбирайте финансово успешных. Проверьте партнеров на отсутствие задолженностей, правонарушений. Наведите справки, пользуясь отзывами клиентов. Запросить документы можно у компаний напрямую.
5. Если все устраивает, переходите к переговорам. Эксперты рекомендуют на этом этапе выписать важные вопросы, особенно спорные пункты, продумать действия в конфликтных ситуациях, которые могу возникнуть. Обсудить наиболее острые моменты и принять по ним решения.
6. Составьте и заключите партнерское соглашение, подпишите его, заверьте у нотариуса и выдайте каждому из участников оригинал документа.

Чем больше вопросов будет прописано, тем меньше конфликтов и недопонимания будет возникать в процессе работы бизнес-партнеров.

Запускаете ли вы бизнес с партнерами или в одиночку, в Азиатско-Тихоокеанском банке можно взять кредит на развитие собственного дела. Речь идет о классических, экспресс-кредитах, спецпрограммах, с господдержкой и др. В банке вам также помогут легко и быстро открыть расчетный счет для бизнеса, а также вы сможете получить дополнительные услуги и сервисы для развития вашего дела.